Los productos de atracción (productos calientes, productos
vivos) se colocaran estratégicamente para aumentar en lo posible la circulación
dentro del establecimiento.(En los extremos de las góndolas, puntos fríos etc).
En el nivel del suelo
colocaremos (para intentar aumentar su venta):
-Productos de primer precio
-Productos voluminosos y pesados
-Productos con embalajes de lectura
vertical.
-Productos a granel
-Productos de utilización frecuente
y obligatoria
En el nivel de los ojos y manos, colocamos los productos de
marca propia ya que tienen más margen.
En el nivel de la
cabeza colocamos los productos más pequeños y aquellos que son más caros
(tienen muy poca rotación, pero amplio margen y además dan buena imagen a la
tienda) siempre dentro de una familia, productos de envase llamativo.
El cliente primero observa el centro del lineal luego el
tercio siguiente y después el primer tercio.
Este es el motivo por el cual en el centro del lineal se
colocarán los productos que responden a las principales expectativas (buen
margen), a la izquierda, preferentemente, los productos complementarios, a la
derecha, los productos de marca muy conocidos o cuyo precio es atractivo.
Es necesario evitar el efecto raíl (anaqueles a la misma
altura) ya que da la impresión de monotonía, la mirada no se ve atraída por
nada, y es necesario crear rupturas.
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